成人精品国产亚洲综合在线一区_久久精品国产2022观看福利_久爱国产精品一区免费视频_欧美高清午夜视频_中文精品久久久久国产

新聞中心

news center 新聞中心 ————

【中華家居網(wǎng)報(bào)導(dǎo )】專(zhuān)訪(fǎng)冠豪門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陶軍:跨界掌舵,躬身入局,銳意前行

發(fā)布時(shí)間:2023-04-06 來(lái)源:冠豪門(mén)窗

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變,整個(gè)大家居行業(yè)從傳統(tǒng)零售向新零售不斷演進(jìn)升級(jí),門(mén)窗行業(yè)的藍(lán)海屬性也吸引了一批大家居行業(yè)的新生力量,以活躍的網(wǎng)際網(wǎng)路思維,推動(dòng)著門(mén)窗行業(yè)的新零售業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。作為廣(guǎng)東門(mén)窗行業(yè)佼佼者,冠豪門(mén)窗一直默默深耕門(mén)窗領(lǐng)域,不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。今日筆者有幸採訪(fǎng)冠豪門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陶軍陶總,為我們揭開(kāi)冠豪門(mén)窗的層層面紗。


▲冠豪門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陶軍




1

中華家居網(wǎng):陶總好,請大致介紹下您的履歷和冠豪的發(fā)展史。
陶軍:我是跨界來(lái)到門(mén)窗行業(yè),在擔(dān)任冠豪門(mén)窗的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理之前,有著10年的定製家居企業(yè)操盤(pán)手的經(jīng)驗(yàn),以及3年知名衛(wèi)浴品牌操盤(pán)手經(jīng)驗(yàn)。我操盤(pán)過(guò)億級(jí)規(guī)模的品牌,也操盤(pán)過(guò)數(shù)十億規(guī)模的大品牌。冠豪門(mén)窗創(chuàng)立至今已經(jīng)15年頭,是一個(gè)厚積薄發(fā)的品牌。中國(guó)門(mén)窗的集散基地是在佛山,佛山有幾千家門(mén)窗企業(yè),冠豪是近10年脫穎而出的黑馬。

▲冠豪門(mén)窗江西工廠(chǎng)實(shí)景
在品牌發(fā)展上,2016年,冠豪門(mén)窗籤約中國(guó)知名歌星蔡國(guó)慶先生,作為品牌形象代言人。在品牌擴局上,2020年,冠豪門(mén)窗在江西省南昌市安義縣正式投產(chǎn),新的廠(chǎng)區(qū)奠基投產(chǎn)後能夠更好滿(mǎn)足品牌發(fā)展的業(yè)績(jī)需求。2021年疫情期間,品牌逆勢(shì)而上,我們在廣(guǎng)州南站、長(zhǎng)沙南站等核心交通樞紐投放大量高鐵廣(guǎng)告與高炮廣(guǎng)告,此舉對(duì)冠豪品牌發(fā)展和品牌曝光率有了非常顯著的提升,為經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)招商上帶來(lái)了很大的幫助。

▲冠豪門(mén)窗廣(guǎng)州南站高鐵廣(guǎng)告

▲冠豪門(mén)窗長(zhǎng)沙南站高鐵廣(guǎng)告

同時(shí)冠豪門(mén)窗作為佛山市門(mén)窗行業(yè)協(xié)會(huì)、廣(guǎng)東省門(mén)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位,不斷賦能和引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
綜上,冠豪門(mén)窗15年來(lái),10年時(shí)間主攻產(chǎn)品,5年時(shí)間助力品牌發(fā)展,2023年後,在公司總戰略規(guī)劃(huà)下,在董事長(zhǎng)黃小勇的帶領(lǐng)下,在多矩陣媒體的支持下,冠豪品牌也將會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。




2

中華家居網(wǎng):請您談談冠豪的品牌定位和主張。
陶軍:近十年時(shí)間,從一些作坊到工廠(chǎng),到現(xiàn)在成規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn),有很多做門(mén)窗的企業(yè)逐漸走品牌路線(xiàn ),重視品牌的VI、SI管理。冠豪門(mén)窗品牌VI在2018年做了深度升級(jí)。從品牌價(jià)值、品牌傳播、老闆的情懷作為出發(fā)點(diǎn),品牌定位走的是中高端路線(xiàn ),包括產(chǎn)品接受度、門(mén)店體驗(yàn)感,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是非常親民的。
▲冠豪門(mén)窗終端體驗(yàn)店形象
冠豪的廣(guǎng)告語是「冠靜音,豪安全」,詮釋了我們的產(chǎn)品不管從功能還是性能,還是消費(fèi)者的接受度,靜音和安全,是冠豪門(mén)窗產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

▲冠豪門(mén)窗終端體驗(yàn)店形象




3


中華家居網(wǎng):請您分享一下冠豪門(mén)窗的傳播願景。
陶軍:這幾年不管是請代言人,還是擴張生產(chǎn)線(xiàn ),抑或投放高鐵廣(guǎng)告、高炮廣(guǎng)告,以及目前我們做的一些自媒體方面的傳播,更多的是將品牌的價(jià)值主張和品牌發(fā)展願景傳遞給千家萬(wàn)戶(hù),傳播到經(jīng)銷(xiāo)商,傳播到未來(lái)可能跟我們合作的夥伴視線(xiàn )裡。
總結(jié)來(lái)說(shuō)冠豪門(mén)窗傳播的願景就是兩(liǎng)個(gè),一個(gè)是對(duì)外,一個(gè)是對(duì)內(nèi)。對(duì)外就是讓全國(guó)各地的家裝領(lǐng)域的消費(fèi)者能見(jiàn)得到、用得到、用得著、用得好我們的門(mén)窗產(chǎn)品;第二個(gè)願景,對(duì)內(nèi)就是願我們內(nèi)部的員工和供應(yīng)商覺得我們冠豪門(mén)窗有著濃厚的家文化。

▲冠豪門(mén)窗終端展廳體驗(yàn)店形象




4

中華家居網(wǎng):越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商加入冠豪門(mén)窗,冠豪在經(jīng)銷(xiāo)商方面的服務(wù)該怎麼做?
陶軍:在定製領(lǐng)域,服務(wù)是非常重要的。定製行業(yè)銷(xiāo)售周期長(zhǎng),產(chǎn)品的複雜性大,產(chǎn)品從工藝結(jié)構(gòu )設(shè)計(jì)到成品發(fā)布,到現(xiàn)場(chǎng)安裝,到驗(yàn)收,以及驗(yàn)收完之後業(yè)主使用過(guò)程當(dāng)中的服務(wù),這個(gè)鏈條之所以長(zhǎng),也是基於對(duì)品牌的基礎(chǔ)考驗(yàn)。而品牌的考驗(yàn)是年復一年,日復一日的。
對(duì)於我們來(lái)說(shuō),做好服務(wù)本身就是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)要求,不論是經(jīng)銷(xiāo)商,還是總部,品牌每年年底或者春節(jié)前吹響一個(gè)號(hào)角,讓現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商下沉到客戶(hù)方給消費(fèi)者做售後,直接深入到每一個(gè)家庭,包括產(chǎn)品的維護(hù)、玻璃的清潔,五金件的維護(hù)等,簡(jiǎn)單的事情重複複製,深耕到千家萬(wàn)戶(hù)。

▲冠豪門(mén)窗體驗(yàn)店




5

中華家居網(wǎng):隨著品牌的誕生,品牌的差異化縮小,冠豪門(mén)窗在全國(guó)市場(chǎng)的品牌核心力是什麼?
陶軍:我覺得品牌核心力是這樣,起初的時(shí)候肯定是要談價(jià)格,企業(yè)要生存要活下來(lái),中期的時(shí)候品牌要發(fā)展,就要塑造品牌價(jià)值,以及產(chǎn)品的延伸。因為門(mén)窗是建築的眼,每個(gè)區(qū)域所需要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu )跟當(dāng)地的氣流結(jié)構(gòu )、氣溫結(jié)構(gòu )、氣候結(jié)構(gòu )是不同的,冠豪就是通過(guò)這些要素釋放產(chǎn)品的差異化,這樣跟同質(zhì)化品牌做差異化的定位,這也是冠豪的核心所在。
▲冠豪展廳生產(chǎn)場(chǎng)景
地域不同,研發(fā)出不同的南北派系產(chǎn)品。結(jié)合每個(gè)地方需求差異,我們選擇採用高度定製,柔性定製滿(mǎn)足高位需求。當(dāng)然定製產(chǎn)品都是非標(biāo)的,前期高度定製,柔性定製對(duì)品牌的交付和工藝化的流水生產(chǎn)可能會(huì)有短板,我們在交付的時(shí)候,對(duì)於品質(zhì)控制都是非常嚴(yán)格的。我們在柔性定製方面,跟現(xiàn)有的門(mén)窗交付時(shí)間相比,我們具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的交付時(shí)間,並滿(mǎn)足了80%的柔性需求,比如說(shuō)從氣候、氣流、風(fēng)流,水流等不同,我們針對(duì)性也不同,也就是我們的服務(wù)和這種柔性需求是大部分家庭需要的。所以這方面我們是足夠有信心,這也是我們冠豪的核心。

▲冠豪門(mén)窗產(chǎn)品圖片




6

中華家居網(wǎng):談談您今年和明年後年的規(guī)劃(huà)。
陶軍:我們都說(shuō)三年一規(guī)劃(huà),我分三個(gè)方面來(lái)說(shuō)明品牌近年的發(fā)展規(guī)劃(huà)。
一、拉升品牌的價(jià)值高度。傳統(tǒng)的高鐵、高炮廣(guǎng)告、明星代言我們都引領(lǐng)著行業(yè),是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。疫情後時(shí)代,對(duì)於我們消費(fèi)者,對(duì)於我們每個(gè)自然人來(lái)說(shuō),對(duì)品牌的認(rèn)知和品牌的傳播基本上來(lái)源於手機(jī)端,每個(gè)人都是傳播源,未來(lái)我們會(huì)多跟網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體達(dá)人以及新媒體合作,同時(shí),我們在品牌層面通過(guò)短視頻做矩陣性投放,企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商同步去做,形成爆發(fā)力。
二、在產(chǎn)能擴張。精益求精一直也是我們堅(jiān)持的目標(biāo),未來(lái)接下來(lái)兩(liǎng)年, 我們也會(huì)把佛山廠(chǎng)區(qū)具有工匠精神且目前在廠(chǎng)在職的員工複製一部分過(guò)去南昌,把那邊的產(chǎn)能和工藝提升起來(lái)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們將聚焦在現(xiàn)有幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商中,如何挑選20%的經(jīng)銷(xiāo)商,未來(lái)作為2-3年的核心大商,作為品牌的靈魂人物和意見(jiàn)領(lǐng)袖的天花板,同時(shí)做好相應(yīng)的職能部門(mén)下沉,在標(biāo)杆市場(chǎng)上作為服務(wù)半徑,這樣總部和前端的標(biāo)杆市場(chǎng)同步賦能到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)環(huán)節(jié)。

▲冠豪門(mén)窗團(tuán)隊(duì)合影

俗話(huà)說(shuō):火車(chē)跑得快,全靠車(chē)頭帶,集體強(qiáng)不強(qiáng),全靠領(lǐng)頭羊。通過(guò)陶總的對(duì)品牌的深度剖析和躬身入局理念,相信冠豪門(mén)窗在接下來(lái)的市場(chǎng)挑戰中,定能所向披靡,屢戰屢勝!


推薦最新


提交成功!

在線(xiàn )留言

ONLINE
MESSAGE
留言左圖